En Totum Talent nos encontramos en la búsqueda de un Gerente comercial con ubicación en Monterrey.
Objetivo:
Responsable de crear, dirigir y supervisar las estrategias de ventas de la compañía. Identificar nuevas oportunidades de negocios, establecer relaciones con clientes y potenciales clientes, desarrollar y presentar propuestas de valor, negociar acuerdos comerciales, y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas en cada Q.
Supervisar el equipo de profesionales de ventas, así como abrir nuevos mercados de venta.
Dirigir y optimizar diferentes estrategias comerciales, alineado con la visión
corporativa y las tendencias del mercado.
Responsabilidades
- Analizar y supervisar la información generada por los ejecutivos de cuenta
- Elaborar y controlar el presupuesto anual de ventas de la empresa y por cliente
- Revisar estados de resultados de los proyectos
- Identificar y prospectar marcas top en México (FMCG, entretenimiento, tecnología)
- Generar reuniones de pitch y concretar nuevo cliente semestralmente
- Establecer estructuras de precios y modelos de fee basados en costos directos, utilidades target y benchmarking sectorial.
- Coordinar con legal revisión de cláusulas (propiedad intelectual, penalizaciones, garantías).
- Dirigir un equipo de 4–6 ejecutivos de cuenta, estableciendo KPIs semanales
- Implementar metodologías ágiles (scrum de ventas) para seguimiento y forecast de pipeline mensual
