Objetivo
Responsable de explorar, identificar, validar, desarrollar y cerrar oportunidades que impulsen el crecimiento para la empresa, mediante la apertura de nuevos mercados, alianzas estratégicas y modelos de negocio innovadores. Su enfoque principal es generar ingresos sostenibles y posicionar a la organización como un actor relevante en su industria y/o buscar su diversificación
Responsabilidades
Impulsar el crecimiento exponencial de los negocios a través de diversificación corporativa
Generar la estrategia de diversificación corporativa junto con el director de Crecimiento de Negocio y los planes de ejecución para lograr los objetivos establecidos
Generar oportunidades de negocio (productos y modelos de negocio) y darle el tratamiento adecuado para convertirlo en un negocio de alto impacto para el corporativo
Ejecutar y asegurar un proceso comercial efectivo con el uso de las herramientas y metodologías que correspondan
Asegurar una transferencia efectiva de los casos de negocio incubados y acelerados al proceso comercial que la organización indique.
Mostrar un liderazgo en el crecimiento del negocio y cumplimiento de los objetivos orientado al servicio incondicional y el trabajo en equipo.
Liderar la estrategia de M&A para crecimiento inorgánico
Implementar los mecanismos de búsqueda, evaluación y selección de potenciales candidatos para colaboraciones estratégicas dentro del M&A
Desarrollar el proceso de exploración de formar efectiva a través de metodologías y formatos.
Dirigir el proceso de Due Diligence durante la evaluación de empresas potenciales para M&A.
Generar una red estratégica de contactos que favorezcan a los mecanismos de búsqueda y selección de empresas potenciales.
Gestión de riesgos y oportunidades
Aplicar y mantener un enfoque de gestión de riesgos y oportunidades como parte de la visión estratégica requerida.
Experiencia
Experiencia en desarrollo de negocios y ventas: experiencia directa en
generación de nuevas oportunidades, apertura de nuevos mercados,
clientes o líneas de negocio, ventas consultivas, idealmente B2B y de
ciclo medio o largo, manejo de pipeline comercial y embudos de venta.
Experiencia en negociación, cotizaciones y cierres comerciales
Experiencia en la definición de estrategia de crecimiento, análisis de mercado, competencia y pricing, diseño de propuestas de valor y modelos de negocio.
Experiencia en empresas en crecimiento, startups, scale-ups o áreas de expansión.