En Totum Talent nos encontramos en búsqueda de un Account Manager Microsoft para una empresa líder dedicada a la integración de servicios tecnológicos ubicada en la zona San Pedro, Nuevo León.
OBJETIVO:
Generar nuevo negocio y desarrollar cuentas corporativas mediante la venta consultiva de soluciones Microsoft y servicios profesionales, identificando y desarrollando oportunidades comerciales, construyendo relaciones con tomadores de decisión y conduciendo el ciclo comercial desde la prospección y calificación hasta la negociación, cierre y transición postventa, en coordinación con Preventa, Inside Sales, Administración, Microsoft y Customer Success.
RESPONSABILIDADES:
- Realizar prospección en frío a cuentas objetivo mediante llamadas, correo, LinkedIn, Sales Navigator y networking.
- Agendar reuniones de descubrimiento y presentar el portafolio de Microsoft 365, Azure, Seguridad, Copilot y servicios profesionales.
- Detectar necesidades, calificar oportunidades y registrar prospectos, contactos y actividades en CRM.
- Mantener pipeline y forecast actualizados con siguientes pasos, responsables, fechas, montos y riesgos.
- Cumplir cuota, actividad comercial y objetivos de generación de oportunidades.
- Desarrollar descubrimiento de necesidades, estrategia de cuenta y propuesta de valor ejecutiva junto con preventa e inside sales.
- Confirmar la recepción de cotizaciones y dar seguimiento dentro de las primeras 24 horas para sostener cadencia hasta resolución
- Coordinar preventa, fabricantes y mayoristas para dimensionamiento, propuesta, demo, cotización y negociación de condiciones competitivas.
- Conducir conversaciones comerciales con Dirección de TI, Infraestructura, Seguridad, Compras y Dirección General.
- Negociar condiciones comerciales cuidando margen, alcance, inventario, crédito y viabilidad de entrega.
- Dar continuidad a la oportunidad hasta cierre, facturación, entrega y transición postventa (inside sales, administración, TI, customer success).
- Participar en webinars, campañas, eventos y planes conjuntos con Microsoft, fabricantes y mayoristas.
- Desarrollar cuentas existentes mediante cross-sell, up-sell, renovaciones estratégicas y nuevos proyectos.
- Mantener formación continua en soluciones y fundamentos Microsoft.
