En Totum Talent nos encontramos en búsqueda de talento para la posición de Ejecutivo Comercial – RM (Reputation Management), para una empresa de consultoría especializada en Relaciones Públicas.
Objetivo
Desarrollar y consolidar el área comercial de Reputation Management mediante la generación de nuevas oportunidades de negocio, construcción de relaciones estratégicas con tomadores de decisión y cierre de proyectos de alto valor, contribuyendo al posicionamiento de la firma como referente en servicios de manejo de reputación.
Responsabilidades:
- Diseñar e implementar la estrategia comercial para los servicios de Reputation Management.
- Prospectar y desarrollar nuevas cuentas mediante networking, referencias, LinkedIn, eventos y relaciones estratégicas.
- Construir y administrar un pipeline comercial robusto.
- Generar reuniones con directores, CEOs, socios, abogados, empresarios y líderes de opinión.
- Detectar oportunidades de negocio consultivo en empresas nacionales e internacionales.
- Comprender las necesidades del cliente para desarrollar propuestas de valor consultivas.
- Liderar el proceso comercial completo: prospección, calificación, presentación de servicios, negociación, cierre, seguimiento postventa.
- Coordinar con el equipo interno la elaboración de propuestas comerciales.
- Dar seguimiento constante a oportunidades hasta su cierre.
- Construir relaciones de confianza con clientes de alto nivel.
- Convertirse en un referente para clientes que enfrenten retos relacionados con reputación corporativa.
- Detectar oportunidades cruzadas para otros servicios de la firma.
- Mantener actualizado el CRM.
- Dar seguimiento a indicadores comerciales.
- Elaborar reportes periódicos de pipeline, forecast y resultados.
