Enterprise Sales - Empresa de Tecnología

En Totum Talent nos encontramos buscando talento para una posición como Enterprise Sales para una empresa dedicada a la continuidad de negocio.

Objetivo

Desarrollar y cerrar oportunidades de negocio en cuentas enterprise mediante la venta consultiva de soluciones de automatización, orquestación de procesos y continuidad operativa, generando valor estratégico para el cliente. 

Responsabilidades

• Generar y desarrollar pipeline en cuentas nuevas y existentes 
• Ejecutar procesos de venta consultiva de ciclo completo 
• Identificar necesidades de negocio y traducirlas en soluciones de alto impacto 
• Construir relaciones con directores y nivel C (CIO, CTO, CFO) 
• Desarrollar business cases orientados a ROI, eficiencia y continuidad 
• Coordinarse con equipos técnicos para asegurar propuestas sólidas 

• Inglés avanzado (indispensable)
• Licenciatura en Tecnologías, Ingeniería, Negocios, Marketing, etc.

Experiencia

• Ventas de soluciones intangibles tecnológicas (B2B) 
• Generación de nuevas oportunidades comerciales 
• Contacto con clientes clave y empresariales (nivel directivo) 
• Ventas de ciclo medio a largo (3 a 9 meses) 
• Gestión comercial en pipeline y seguimiento comercial 

Conocimiento técnicos

• Soluciones de automatización, infraestructura, data o continuidad de negocio 
• Conocimiento en orquestación de procesos o soluciones empresariales 
• Experiencia en sector banca, retail o manufactura 
• Conocimiento metodología de ventas MEDDIC o similar (seguimiento comercial)