En Totum Talent nos encontramos en búsqueda de talento para la posición de Gerente Comercial para una empresa dedicada a fabricar piezas metálicas de precisión y estructuras para diferentes industrias.
Objetivo:
Responsable de desarrollar, fortalecer y hacer crecer las cuentas clave de la empresa, asegurando relaciones de largo plazo y crecimiento sostenido, al mismo tiempo que impulsa la generación de nuevos negocios estratégicos mediante prospección activa.
Será responsable de llevar la gestión y relación con clientes (70%) y la expansión comercial (30%), enfocándose en maximizar el valor del cliente y abrir nuevas oportunidades en el mercado.
Responsabilidades:
- Administrar, desarrollar y hacer crecer la cartera de clientes actuales
- Construir y mantener relaciones sólidas con tomadores de decisión
- Identificar y cerrar oportunidades de crecimiento de negocio dentro de cuentas existentes (cross-selling / up-selling)
- Asegurar cumplimiento, seguimiento y satisfacción del cliente
- Prospectar activamente y abrir nuevas cuentas estratégicas
- Generar y gestionar pipeline comercial
- Generar leads a través de networking, visitas, ferias o estrategias comerciales
- Presentar propuestas y cerrar nuevos negocios
- Liderar el departamento de cotizaciones para dar precios competitivos y a la vez rentables para la compañía.
- Asegurar el cumplimiento de meta de venta y crecimiento
- Dar seguimiento a indicadores y forecast comercial
- Coordinar con áreas internas para asegurar ejecución (Planeación, producción, ingeniería y embarques para que fluyan en tiempo y forma los pedidos de los clientes así como la introducción de productos nuevos (PPAP’s)
- Anticiparse a riesgos en perdidas de clientes
