En Totum Talent nos encontramos en búsqueda de talento para una posición como Gerente de Ventas Autoservicio para una empresa dedicada a la fabricación de productos de vidrio.
Objetivo:
Administrar y desarrollar las cuentas nacionales de autoservicio, incrementando ventas, rentabilidad y participación de mercado a través de una gestión comercial sólida, negociación estratégica con compradores nacionales y coordinación efectiva con las áreas internas de Planeación, Logística y Desarrollo de Producto.
Responsabilidades:
- Administración integral y desarrollo de las cuentas nacionales de autoservicio asignadas.
- Negociación de condiciones comerciales: precio, plazo, espacio en anaquel, promociones y acuerdos anuales.
- Elaboración y administración del presupuesto anual de ventas por cliente y por canal.
- Desarrollo e implementación de estrategias promocionales orientadas a incrementar volumen y rentabilidad.
- Identificación y desarrollo de nuevos productos en conjunto con las áreas de Desarrollo y Marketing
- Monitoreo y mejora continua del Fill Rate por cliente, identificando causas raíz de rupturas.
- Seguimiento al indicador OTIF (On Time In Full) en coordinación con Planeación y Logística.
- Administración de inventarios en puntos de venta y centros de distribución de los clientes.
- Coordinación con las áreas de Planeación y Logística para garantizar abasto oportuno y eficiente.
- Seguimiento permanente a los indicadores comerciales clave: ventas, margen, participación, forecast accuracy y días de inventario.
- Elaboración de reportes ejecutivos periódicos para Dirección Comercial.
- Análisis de tendencias de mercado, comportamiento de categorías y acciones de la competencia.
